![\"Ugyanaz](\"vuo5xfcgaVs.webp\")
<\/p>\n<\/p>\n
\u201eMegn\u00e9ztem, mennyi most a piaci \u00e1r.\u201d<\/p>\n
Ezt mondta egy tartalomgy\u00e1rt\u00f3 egy MM48 alkalmon. Nem el\u0151sz\u00f6r. Hanem szinte mindig.<\/p>\n
Ha aj\u00e1nlatot kellett adnia, k\u00f6rben\u00e9zett. Mit k\u00e9r a t\u00f6bbi? Hol \u00e1ll a piac? Ne legyen t\u00fal magas. Ne legyen t\u00fal alacsony. Legyen \u201ere\u00e1lis\u201d.<\/p>\n
Csak k\u00f6zben k\u00e9t oldalr\u00f3l verte pofon a val\u00f3s\u00e1g.<\/p>\n
A multi gyanakodva n\u00e9zett r\u00e1. Ennyi\u00e9rt? Biztos kezd\u0151. Biztos nincs rendszer. Biztos nincs tartal\u00e9k, ha baj van.<\/p>\n
A kisebb c\u00e9g meg h\u00e1tral\u00e9pett. Nekik ez m\u00e1r sok volt. Nem biztons\u00e1got kerestek. Hanem gyors halad\u00e1st. Kevesebb k\u00f6rrel. Kevesebb v\u00e1rakoz\u00e1ssal.<\/p>\n
Ugyanaz az \u00e1r mindk\u00e9t oldalon rossz \u00fczenet volt.<\/p>\n
Nem az volt a baja, hogy rosszul sz\u00e1molt.<\/p>\n
Az volt a baja, hogy ugyanazt akarta eladni k\u00e9t teljesen m\u00e1s fejjel gondolkod\u00f3 vev\u0151nek.<\/p>\n
Sokan nem \u00e1rat adnak.<\/p>\n
Csak \u00f6sszeget mondanak.<\/p>\n
Azt hiszik, az \u00e1raz\u00e1s matek. Pedig pozicion\u00e1l\u00e1s.<\/p>\n
Mert a multi nem ugyanazt veszi, mint a kkv.<\/p>\n
A multi nem olcs\u00f3s\u00e1got keres. A multi azt n\u00e9zi, lesz-e rend, lesz-e felel\u0151s, lesz-e kisz\u00e1m\u00edthat\u00f3s\u00e1g. Ha t\u00fal olcs\u00f3 vagy, nem \u00f6r\u00fcl. Elbizonytalanodik.<\/p>\n
A kkv nem ezt n\u00e9zi els\u0151nek. Neki az sz\u00e1m\u00edt, mikor lesz k\u00e9sz, mennyi k\u00f6r lesz, mennyire leszel el\u00e9rhet\u0151, \u00e9s nem fullad-e bele az eg\u00e9sz a folyamatba.<\/p>\n
Ugyanaz a szolg\u00e1ltat\u00e1s.
\nM\u00e1s f\u00e9lelem.
\nM\u00e1s d\u00f6nt\u00e9si logika.<\/p>\n
\u00c9s ha ezt nem \u00e1razod bele, minden aj\u00e1nlatoddal vesztesz.<\/p>\n
A csoportban valaki ennyit mondott:<\/p>\n
A multi biztons\u00e1got vesz. A kkv gyorsas\u00e1got.<\/strong><\/p>\n Ennyi volt.<\/p>\n Nem nagy elm\u00e9let. Nem var\u00e1zslat.<\/p>\n Csak v\u00e9gre pontos mondat.<\/p>\n \u00c9s ett\u0151l minden a hely\u00e9re ker\u00fclt.<\/p>\n Mert ha a multi biztons\u00e1got vesz, akkor nem ugyan\u00fagy kell csomagolnod az aj\u00e1nlatot. Kell keret. Kell folyamat. Kell vil\u00e1gos felel\u0151ss\u00e9g. Kell olyan \u00e1r, ami nem ijeszt\u0151en olcs\u00f3, hanem megnyugtat\u00f3an komoly.<\/p>\n Ha a kkv gyorsas\u00e1got vesz, akkor nem egy corporate csomagot kell r\u00e1tolni. Hanem egyszer\u0171s\u00e9get. R\u00f6vid utat. Tiszta hat\u00e1rokat. Olyan \u00e1rat, amit azonnal \u00e9rt.<\/p>\n A megold\u00e1s nem az volt, hogy emelt egy kicsit.<\/p>\n Vagy cs\u00f6kkentett egy kicsit.<\/p>\n Hanem az, hogy kett\u00e9v\u00e1lasztotta az aj\u00e1nlatait.<\/p>\n 1. Multi aj\u00e1nlat<\/strong><\/p>\n 2. KKV aj\u00e1nlat<\/strong><\/p>\n Ugyanaz a szakember maradt.<\/p>\n Csak v\u00e9gre nem egyetlen \u00e1rlist\u00e1val pr\u00f3b\u00e1lt besz\u00e9lni mindenkihez.<\/p>\n Mert bel\u00fclr\u0151l n\u00e9zed.<\/p>\n Te a munk\u00e1dat l\u00e1tod. Az \u00fcgyf\u00e9l a saj\u00e1t kock\u00e1zat\u00e1t.<\/p>\n Ez\u00e9rt kell n\u00e9ha 6-8 m\u00e1sik vezet\u0151, aki r\u00e1n\u00e9z a helyzetedre, \u00e9s kimond egy mondatot, amit\u0151l leesik a tantusz.<\/p>\n A visszajelz\u00e9s ut\u00e1na r\u00f6vid volt:<\/p>\n \u201eNem az \u00e1raimat kellett el\u0151sz\u00f6r \u00e1t\u00edrni. Hanem azt meg\u00e9rteni, hogy mit vesz t\u0151lem val\u00f3j\u00e1ban a m\u00e1sik oldal.\u201d<\/em><\/p>\n Ez\u00e9rt m\u0171k\u00f6dik egy z\u00e1rt mastermind. Nem az\u00e9rt, mert valaki megmondja a tutit. Hanem mert kiszedi a fejedb\u0151l azt a maszatos f\u00e9lmondatot, hogy \u201epiaci \u00e1r\u201d, \u00e9s hely\u00e9re teszi a val\u00f3di k\u00e9rd\u00e9st.<\/p>\n Ez annak sz\u00f3l, aki m\u00e1r ad aj\u00e1nlatot, de \u00e9rzi, hogy valami nem stimmel.<\/p>\n J\u00f6nnek \u00e9rdekl\u0151d\u0151k. M\u00e9gsem \u00e1ll \u00f6ssze rendesen az \u00fczlet.<\/p>\n Vagy t\u00fal sok az alkudoz\u00e1s.<\/p>\n Vagy t\u00fal gyorsan mondanak nemet.<\/p>\n Vagy igent mondanak, azt\u00e1n te b\u00e1nod meg.<\/p>\n Nem neked sz\u00f3l, ha m\u00e9g mindig azt v\u00e1rod, hogy majd a piac eld\u00f6nti helyetted, mennyit \u00e9rsz.<\/p>\n A piac nem d\u00f6nt helyetted.<\/p>\n A piac reag\u00e1l arra, amit mutatsz.<\/p>\n Ha ugyanazzal az \u00e1rral m\u00e9sz a multihoz \u00e9s a kis c\u00e9ghez, j\u00f3 es\u00e9llyel mindk\u00e9t oldalon vesz\u00edtesz.<\/p>\n Nem kicsit.<\/p>\n Folyamatosan.<\/p>\n Ha kell egy k\u00fcls\u0151 n\u00e9z\u0151pont, ami rendbe rakja ezt, \u00edrj.<\/p>\nA k\u00e9tutas \u00e1raz\u00e1s<\/h3>\n
\n
\n
Ez\u00e9rt nem j\u00f6ssz r\u00e1 egyed\u00fcl k\u00f6nnyen<\/h3>\n
Kinek sz\u00f3l ez. \u00c9s kinek nem.<\/h3>\n
N\u00e9zd meg az \u00e1raidaidat. Ma.<\/h3>\n